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編者按：在當前競爭激烈的煙草市場(chǎng)中，品牌的持續增長(cháng)和市場(chǎng)地位的鞏固至關(guān)重要。本文將以和氣生財產(chǎn)品為例，探討如何通過(guò)深入挖掘現有品牌資源，結合創(chuàng )新開(kāi)發(fā)，以消費者喜歡的方式推進(jìn)品牌發(fā)展。從筆者對和氣生財產(chǎn)...
2024-09-13
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截至2022年年底，中國內地有1866個(gè)縣域，約占國土面積的90%，超過(guò)一半的中國人口居住在縣域內。與一二線(xiàn)城市相比，縣城里有一個(gè)更接地氣的中國，也有一個(gè)更開(kāi)闊的世界。時(shí)隔二三十年后的今天，隨著(zhù)經(jīng)濟的...
2024-09-13
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對于低焦油產(chǎn)品發(fā)展質(zhì)量、增長(cháng)后勁和未來(lái)前景的判斷，不同的角度，有不同的觀(guān)感。樂(lè )觀(guān)者用數據說(shuō)話(huà)，低焦油產(chǎn)品總體上保持了非常有說(shuō)服力的規模擴張、銷(xiāo)量增長(cháng)，特別是最近幾年的勢頭很是不錯，2022年銷(xiāo)量規模突...
2024-09-12
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在目前消費者對卷煙高速漲價(jià)深感不滿(mǎn)的大環(huán)境下，如果有人提及零售戶(hù)會(huì )低于公司指導價(jià)售煙的話(huà)題，有些人會(huì )持懷疑態(tài)度，尤其是那些堅信卷煙存在較大利潤空間的煙民。確實(shí)，卷煙零售存在較高的利潤，但其中很大一部分...
2024-09-09
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2024年行過(guò)一半，品牌挑戰依舊。在整體理性務(wù)實(shí)的消費基調下，消費者需求呈現出了復雜的多面性，既看中性?xún)r(jià)比，又追求情價(jià)比、心價(jià)比，消費的基本邏輯發(fā)生了變化。同時(shí)，消費者對品牌營(yíng)銷(xiāo)的感知也隨之減弱，如何...
2024-09-05
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俗語(yǔ)說(shuō)得好，「手中沒(méi)把米，雞都叫不來(lái)」。這把米，既可以理解為手上有真東西，有干貨，光是「咕咕咕」的呼喚，雞不一定聽(tīng)招呼過(guò)來(lái)，但手上拿把米肯定是管用的；也可以解釋為留有后手，你不能過(guò)日子過(guò)得連把米都沒(méi)有...
2024-09-05
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作為品牌培育的主陣地，零售終端承擔著(zhù)卷煙銷(xiāo)售、品牌形象建設、消費者溝通等一系列責任使命，是卷煙直達消費者的最后一公里。因此，零售終端建設一直都是品牌培育的重中之重。尤其是今年以來(lái)，在宏觀(guān)經(jīng)濟承壓發(fā)展和...
2024-09-04
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上周#上半年北京餐飲業(yè)利潤大降88.8%#沖上熱搜，一時(shí)間引來(lái)各界猜測和議論。這到底是什么情況？問(wèn)題究竟有沒(méi)有這么嚴重？很顯然大降88.8%是事實(shí)，因為消息的來(lái)源是北京市統計局，具體一點(diǎn)來(lái)自于《限額以...
2024-09-03
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摘要：本文主要探討了AI技術(shù)在卷煙營(yíng)銷(xiāo)中的應用，包括基于消費者畫(huà)像的卷煙品牌推薦算法、基于深度學(xué)習的智能客服、基于NLP技術(shù)的客戶(hù)情感分析、基于大數據的卷煙市場(chǎng)趨勢預測以及基于圖像識別的個(gè)性化卷煙包裝...
2024-09-02
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近些年，伴隨著(zhù)消費升級和消費理性回歸，加速了卷煙結構的梯次升級。受到消費人群大幅擴張的影響，普一類(lèi)價(jià)位消費需求呈現出更加多元化、更加年輕化、更加個(gè)性化的特征，在這些需求和新特征的推動(dòng)之下，普一類(lèi)價(jià)位的...
2024-08-30
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魯迅先生曾寫(xiě)過(guò)一句話(huà)人必生活著(zhù)，愛(ài)才有所附麗。于品牌建設而言，亦是如此。在2024年下半年，品牌發(fā)展面臨著(zhù)新的機遇與挑戰。隨著(zhù)消費端需求的變化，品牌必須更加注重與消費者的情感連接和生活場(chǎng)景的融合，無(wú)論...
2024-08-30
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在《發(fā)力縣域市場(chǎng)，從重塑營(yíng)銷(xiāo)力量開(kāi)始》中，和朋友們一起討論了縣域市場(chǎng)的空間和潛力，后續收到很多朋友的私信、留言。樂(lè )觀(guān)者看到了縣域市場(chǎng)的潛力，對縣域市場(chǎng)的發(fā)展充滿(mǎn)期待，認為未來(lái)有望成為新的突破口、增長(cháng)點(diǎn)...
2024-08-28
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摘要：2023年，煙草行業(yè)啟動(dòng)讓客戶(hù)更滿(mǎn)意，我們在行動(dòng)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并于2024年持續推進(jìn)。在卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設中，卷煙零售客戶(hù)發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度已成為煙草行業(yè)當前面臨的...
2024-08-27
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高價(jià)產(chǎn)品是高端產(chǎn)品的發(fā)展延續，是價(jià)值提拉的利器，相對于高端產(chǎn)品嘗試性突破的積極主動(dòng)，高價(jià)產(chǎn)品表現會(huì )相對保守，基于價(jià)值重塑的改良與煥新會(huì )成為下半年的主要動(dòng)作方向。整體市場(chǎng)變化較之上半年變化不會(huì )太大。高價(jià)...
2024-08-26
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上半年，卷煙市場(chǎng)缺乏活力、活躍度是不爭的現實(shí)，尤其是受宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的客觀(guān)規律影響，高端煙增速逐漸放緩，品牌增長(cháng)的壓力越來(lái)越大。高端煙在市場(chǎng)上所遇到困境，既有短期的具體操作層面的因素，也是宏觀(guān)...
2024-08-26
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從數據呈現來(lái)看，以「136」「345」為代表的重點(diǎn)品牌延續了近年來(lái)的良好發(fā)展態(tài)勢，保持了連續的規模擴張、結構提升，表現出非常不錯的成長(cháng)性、引領(lǐng)力，銷(xiāo)量規模、市場(chǎng)份額、品牌價(jià)值不斷創(chuàng )下新高。大品牌的穩定...
2024-08-22
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國風(fēng)，在中國煙草市場(chǎng)的流行已經(jīng)很常見(jiàn)，我們也有幸看到了更多國風(fēng)類(lèi)新產(chǎn)品的出現。說(shuō)到底，還是歸因于廣大中華同胞們的血脈覺(jué)醒。就拿之前大火的《夢(mèng)華錄》來(lái)說(shuō)，活生生把一部女子創(chuàng )業(yè)故事穿越到了宋代，服化道非常...
2024-08-22
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經(jīng)由多年的發(fā)展累積，國產(chǎn)雪茄產(chǎn)業(yè)在原料基地建設、進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原料應用、市場(chǎng)份額擴展、結構升級優(yōu)化、風(fēng)格口味塑造、消費氛圍營(yíng)造、品牌文化挖掘等方面呈現出長(cháng)足進(jìn)展，積蓄了跨越式發(fā)展的勢能。在行業(yè)發(fā)展的新周期、...
2024-08-21
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每年的六到九月，終端會(huì )迎來(lái)所謂的卷煙銷(xiāo)售淡季。零售戶(hù)和消費者普遍反饋的問(wèn)題是每周卷煙到貨量整體很少，而且低價(jià)煙、新品也顯得緊缺。應該說(shuō)，卷煙經(jīng)營(yíng)的淡旺轉季，固然是市場(chǎng)變換的客觀(guān)反映，但實(shí)踐證明，經(jīng)過(guò)科...
2024-08-20
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時(shí)下，正處于2024年暑期。暑期是一年中最為特殊時(shí)期，表現最突出的莫過(guò)于暑期天氣變幻無(wú)常，時(shí)而艷陽(yáng)高照，高溫燒烤；時(shí)而烏云密布，大雨傾盆。這樣的天氣，對卷煙零售戶(hù)而言并非好事，客觀(guān)上對卷煙消費產(chǎn)生一定...
2024-08-16
摘要：2023年，煙草行業(yè)啟動(dòng)讓客戶(hù)更滿(mǎn)意，我們在行動(dòng)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并于2024年持續推進(jìn)。在卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設中，卷煙零售客戶(hù)發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和客戶(hù)滿(mǎn)意度已成為煙草行業(yè)當前面臨的...2024-08-27