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2004年，第一支短支煙以超高端開(kāi)場(chǎng)——黃鶴樓（軟1916），之后，還出現過(guò)一批高端短支煙，比如玉溪（硬莊園16支）、白沙（硬和天下尊享）、七匹狼（大通仙）、雙喜（珍藏）等。

但是因為當時(shí)大家對短支煙完全沒(méi)有概念，也沒(méi)有企業(yè)真正打出響當當的“短支煙”標簽，且 憑空出現價(jià)格還那么高，除了大品牌之外，其他品牌的短支煙更多只是成為小眾的存在。

2016年，是短支煙品類(lèi)真正起勢的時(shí)期。

這個(gè)勢，起得很早也很猛烈，期間也出現過(guò)表現優(yōu)秀的產(chǎn)品。黃山（短支記憶）、黃金葉（樂(lè )途），都給消費者留下了不錯的印象和品吸口感。之后，越來(lái)越多短支規格進(jìn)入市場(chǎng)。

本該高開(kāi)高走，如今，卻有些低迷的短支煙，到底是為何？

01

在錯的時(shí)間遇上對的人

當時(shí)，特別是定價(jià)14元/包的黃山（短支記憶）受到消費者熱捧之后，短支煙首次真正意義上迎來(lái)了快速發(fā)展。據當時(shí)數據統計，2016年僅黃山（短支記憶）一款產(chǎn)品銷(xiāo)量就接近6萬(wàn)箱，黃金葉（樂(lè )途）上市后不到半年時(shí)間銷(xiāo)量達到1.3萬(wàn)箱，其它短支產(chǎn)品在銷(xiāo)量上均有不俗表現。

一直持續到2018年后期，短支煙都能夠稱(chēng)為與細支、爆珠比肩的新奇特品類(lèi)，成為新品創(chuàng )新的“必爭之地”。后期芙蓉王（硬閃帶75mm）、貴煙（行者）、玉溪（壹零捌）等新品，大品牌的加入讓短支市場(chǎng)越發(fā)受到行業(yè)的重視和期待。

直到2019年，中支煙進(jìn)入市場(chǎng)，并高調掀起了“中支煙元年”，這時(shí)的短支煙已經(jīng)進(jìn)入平緩發(fā)展期，在創(chuàng )新上的緩行導致一部分消費者開(kāi)始向創(chuàng )意滿(mǎn)滿(mǎn)的中支煙產(chǎn)生了消費移情。

所以，短支煙的失寵，或許能不能說(shuō)是因為消費者的花心呢？

一定程度上來(lái)說(shuō)，是這樣的。但是消費者本身就是善變的，誰(shuí)更有吸引力，消費者自然就更偏向于誰(shuí)?；蛟S可以說(shuō)，短支煙是在錯的時(shí)間遇上了一波對的人。

02

市場(chǎng)容不下“優(yōu)柔寡斷”

中支煙在時(shí)間上是晚于短支煙的，但是，在成長(cháng)速度上卻要領(lǐng)先短支幾倍。

原因在于，中支煙的目標明確且正確，中支煙從一開(kāi)始就在頭部品牌中華（金中支）、中華（雙中支）的強勢引領(lǐng)下保持了高市場(chǎng)熱度和鮮明的發(fā)展意圖，符合中式卷煙發(fā)展方向，更符合高質(zhì)量發(fā)展脈絡(luò )。

而短支煙則不同，其經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)柔寡斷式的“迷茫期”——進(jìn)入一段時(shí)間不短的游戲煙、高鐵煙思維閉環(huán)。

那個(gè)時(shí)候，游戲煙、高鐵煙橫行、霸屏，多家企業(yè)紛紛涉水，推新品、搞噱頭，并贏(yíng)得了一部分消費者的青睞，在市場(chǎng)掀起了波瀾，這些產(chǎn)品，因為定位的原因，更多是以短支煙的形式出現。

但是，正值風(fēng)頭正盛的時(shí)候，這些“新奇特們”卻也在接近“最高點(diǎn)”時(shí)戛然而止。

游戲煙、高鐵煙，顧名思義是“打游戲、坐高鐵時(shí)抽的煙”?？此品袭a(chǎn)品研發(fā)的邏輯，實(shí)際上，二者的出現，一沒(méi)有歷史背景，二沒(méi)有擊中痛點(diǎn)。

這兩個(gè)看似精準的定位細分，實(shí)則把自己局限到了一個(gè)非常狹小的市場(chǎng)空間，同時(shí)導致了產(chǎn)品應用場(chǎng)景絕對化和單一化。

在“對的”時(shí)間出現，卻做了“不太對”的布局，生硬的場(chǎng)景，將新品的打造逐漸局限在一個(gè)固定的條框之中，這是阻礙當前短支煙市場(chǎng)發(fā)展的最主要原因。

03

市場(chǎng)需要多元，短支仍有明天

如今，消費轉型期持續深入，對于品類(lèi)的賦能發(fā)展將有更多可能。

從目前來(lái)看，低焦已經(jīng)起勢；同樣，短支煙如果經(jīng)過(guò)全新的煥新升級，從其“新奇特”品類(lèi)的身份再次復興，則只是時(shí)間上的問(wèn)題。

目前，90后、Z世代、新中產(chǎn)、千禧一代群體已經(jīng)逐漸成為消費的中流砥柱。隨著(zhù)對產(chǎn)品品質(zhì)感、獨特性和文化性的更高追求，個(gè)性化、品格化的“悅己式”消費觀(guān)念開(kāi)始盛行。

他們選擇產(chǎn)品的決定性因素不是價(jià)格，而是個(gè)性、差異、理念、品質(zhì)、文化、體驗等多方面因素的共同作用。短支煙同細中支煙一樣，也是老輩分的新奇特產(chǎn)品，當然有能力具備“悅己式產(chǎn)品”的基本特質(zhì)，也十分適合當下的消費環(huán)境。

同時(shí)，科技賦能，也是短支煙煥新升級的主要發(fā)力點(diǎn)，將更多高科技制香調香配方應用于產(chǎn)品之上，或許會(huì )出現新的爆款。

再者，價(jià)位的選擇至關(guān)重要，對于短支煙來(lái)講，在儲備新品時(shí)可以先從普一類(lèi)進(jìn)行突破，不妨重做一遍普一類(lèi)短支煙進(jìn)行市場(chǎng)的前期鋪墊，之后再進(jìn)行高端布局。并且，一定要進(jìn)行高端布局，隨著(zhù)細中支煙的發(fā)展脈絡(luò )來(lái)看，品牌價(jià)值的升級，最終還是要靠高端化。