創(chuàng )新與品牌力：二檔卷煙市場(chǎng)的破局之道
編者按：在競爭激烈的二檔卷煙市場(chǎng)，如何突破現有格局、開(kāi)辟全新增長(cháng)點(diǎn)？本文將探討創(chuàng )新力與品牌力在市場(chǎng)競爭中的關(guān)鍵作用，揭示二檔卷煙品牌的未來(lái)發(fā)展的機遇與潛力。
01、創(chuàng )新力
是打破現有競爭格局的有力武器
中華在二檔卷煙一直保持壟斷地位，構筑了強大的市場(chǎng)優(yōu)勢，各工業(yè)企業(yè)基本無(wú)市場(chǎng)機遇，只有勇于創(chuàng )新才能在撕開(kāi)缺口。
一是在常規卷煙發(fā)展階段，芙蓉王、蘇煙瞄準中華（軟）和中華（硬）之間的價(jià)格空檔，分別推出芙蓉王（軟藍）和蘇煙（軟金砂），依托精準布局和區位優(yōu)勢，迅速成長(cháng)僅次于中華（軟）的全國性規格。
二是在創(chuàng )新品類(lèi)創(chuàng )新階段，南京（雨花石）率先發(fā)力、黃金葉（天香細支）及時(shí)跟進(jìn)，迅速成長(cháng)為細支卷煙的頭部規格，引領(lǐng)二檔細支煙的發(fā)展。
三是常規卷煙難以出省，創(chuàng )新品類(lèi)才具備全國布局能力，利群（陽(yáng)光）、真龍（海韻）、黃鶴樓（軟珍品）、貴煙（福）、白沙（和氣生財）依托省內市場(chǎng)成為具有明顯特征的區域性卷煙品牌。要培養全國性品牌需要在創(chuàng )新品類(lèi)上發(fā)力，如南京（雨花石）全國33個(gè)省份全覆蓋，江蘇省占比僅27%左右，且在山東、陜西、山西、遼寧等北方市場(chǎng)銷(xiāo)量較大；黃金葉（天香細支）也已實(shí)現全國覆蓋，河南省占比約38%，在江蘇、浙江、山東、上海、河北、福建等沿海省份發(fā)展較好。
02、品牌力
是迅速構建“護城河”的有力保障
南京（雨花石）2013年上市，當年僅銷(xiāo)售0.06萬(wàn)箱，2014年快速突破1萬(wàn)箱，2015年突破2萬(wàn)箱，2016年達到4萬(wàn)箱，2017年近6萬(wàn)箱；黃金葉（天香細支）2015年跟進(jìn)，當年銷(xiāo)量0.19萬(wàn)箱，2016年近1萬(wàn)箱，2017年超2萬(wàn)箱；面對競爭對手在細分領(lǐng)域的不斷蠶食，一向在產(chǎn)品布局上相對保守的中華終于在2017年出手，推出中華（雙中支），當年銷(xiāo)量接近0.5萬(wàn)箱，2018年超2萬(wàn)箱，2019年超5萬(wàn)箱，2020年達12萬(wàn)箱，超過(guò)南京（雨花石）的11萬(wàn)箱，成為在細分市場(chǎng)排名第一的規格，并且中華乘勝出擊，順勢推出中華（細支），當年就接近2萬(wàn)箱銷(xiāo)量。
中華創(chuàng )新品類(lèi)的成功固然有中支煙概念的加持，但更多在于中華品牌張力，以?xún)蓚€(gè)大單品為核心帶動(dòng)系列化發(fā)展，及時(shí)穩定了規模下降的不利局面，成長(cháng)為創(chuàng )新品類(lèi)的頭部規格。
結語(yǔ)：
機會(huì )分析揭示了創(chuàng )新與品牌力的重要性，唯有持續創(chuàng )新，二檔卷煙品牌才能在激烈的市場(chǎng)中占據一席之地。希望通過(guò)這些分析，能為品牌提供有價(jià)值的戰略參考，助力品牌在未來(lái)的發(fā)展中獲得更大的成功。
