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進(jìn)入6月份，有點(diǎn)像足球比賽上半場(chǎng)結束前的最后幾分鐘。

不管領(lǐng)先，又或者落后，都要打起十二分精神。領(lǐng)先的要努力保持領(lǐng)先，最好能夠擴大領(lǐng)先優(yōu)勢，進(jìn)入下半場(chǎng)才更有底氣。落后的要全力爭取追分，哪怕打不成平局，至少也要縮小分差，起勢也要起來(lái)，要不然下半場(chǎng)只會(huì )更加被動(dòng)。

今年的情況怎么樣呢？

以1-5月的進(jìn)度完成、目標實(shí)現而言，喜的是在消費預期遲遲未到的外部環(huán)境中，爭取到了最好的結果，憂(yōu)的是穩的壓力不小、進(jìn)的難度更大。一方面，盡管銷(xiāo)量、結構都保持了穩定增長(cháng)，兜住了必要的也是達到年初計劃的增長(cháng)，但絕對增量為近5年同期最低，和去年同期相比有明顯的增長(cháng)放緩。另一方面，盡管市場(chǎng)狀態(tài)總體上在企穩向好，挺過(guò)了最困難的時(shí)候，但轉好的程度有限，向好的基礎并不牢固，一些品牌狀態(tài)下滑、增長(cháng)乏力的問(wèn)題還是比較棘手。

很顯然，這樣的上半場(chǎng)還不能說(shuō)是贏(yíng)家狀態(tài)。因為能夠實(shí)現這樣的目標進(jìn)度，很大程度上離不開(kāi)、來(lái)自于去年年末強有力的跨周期調節以及今年1—2月份元春銷(xiāo)售旺季的全力以赴、開(kāi)足馬力，3月份以來(lái)的情況不容樂(lè )觀(guān)，即便把主動(dòng)調控的因素考慮進(jìn)來(lái)，元春旺季過(guò)后的市場(chǎng)形勢、需求變化都需要引起高度重視。怎么形容呢？好比上半場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)10幾分鐘就3：0領(lǐng)先，形勢一片大好，結果沒(méi)想到半場(chǎng)前就被追成了3：2，而且形勢不容樂(lè )觀(guān)。

原因當然有很多，但再多的原因分析都改變不了結果。

更重要的是，要看到趨勢性的變化。

正如在5月份以來(lái)，5月份以后中和大家所討論的那樣，行業(yè)發(fā)展正在從「銷(xiāo)量擴張」進(jìn)入到「優(yōu)化結構」階段。隨著(zhù)恢復性增長(cháng)進(jìn)入到尾聲，今天的商業(yè)銷(xiāo)量已經(jīng)非常接近理論值，這從根本上決定了下一步的增量將會(huì )無(wú)可避免的趨緊、變少，需求拐點(diǎn)當然還不至于，但進(jìn)入到低增長(cháng)——相對于之前，速度變慢，增幅要低——卻是必須面對的現實(shí)。

這樣的低增長(cháng)，也意味著(zhù)未來(lái)實(shí)現發(fā)展可持續將更多依靠?jì)?yōu)化結構來(lái)加以支撐，然而眼下結構提升現在既面臨著(zhù)高增長(cháng)基數和需求端活力不足的雙重壓力，再疊加上市場(chǎng)投放特別是高端產(chǎn)品「平衡偏松」之后，缺乏狀態(tài)對于結構增長(cháng)的兜底與拉高，低增長(cháng)從銷(xiāo)量蔓延到了結構。

銷(xiāo)量與結構從不同的問(wèn)題，變成了不同的問(wèn)題交織在一起。

這些交織在一起的問(wèn)題，反映到了一類(lèi)煙的降速、減速上來(lái)。一類(lèi)煙在過(guò)去幾年一直是最為活躍的銷(xiāo)售主力，提供了最重要的增長(cháng)支撐，但從去年開(kāi)始，一類(lèi)煙有明顯的、持續的增長(cháng)放緩——在經(jīng)歷了今年元春季節的季節性拉高之后——階段性回調正在演變?yōu)橼厔菪宰兓?/p>

在1—5月銷(xiāo)量、結構絕對增量為近5年同期最低的背后，一類(lèi)煙的缺乏活力、增長(cháng)乏力，既是問(wèn)題表現，又是癥結所在。5月份當月，一類(lèi)煙的增幅只有去年同期一半，前5個(gè)月一類(lèi)煙的增幅只達到去年同期三分之二，即便把高增長(cháng)基數的因素考慮進(jìn)來(lái)，也難以回避5月份一類(lèi)煙增量比同期縮水四成、前5個(gè)月增量比去年同期減少四分之一的事實(shí)。

這其中，高價(jià)位是連續下降之后的繼續下降，主動(dòng)的以量換價(jià)還只是還原在量的減少，而沒(méi)有體現到價(jià)的提升。高端煙是增長(cháng)放緩的，有些品牌已經(jīng)扛不住，一降再降，降了又降。尤其讓人沒(méi)想到的是，就連濃眉大眼的普一類(lèi)也有增長(cháng)減緩的苗頭和跡象，在4月份本就明顯減速的基礎上，5月份的增速又環(huán)比下降了近三分之一，單月增幅只有前5個(gè)月累積增幅的不到一半。

考慮到這些階段性壓力、趨勢性變化，對于6月下旬進(jìn)而整個(gè)下半年的經(jīng)濟運行，就不能只是用打好下半場(chǎng)的杯賽思路而理應用從長(cháng)計議的聯(lián)賽思維來(lái)要求和安排。

首要的任務(wù)，當然是確保完成目標任務(wù)，順利實(shí)現「雙過(guò)半」。一分為二地看，今年前5個(gè)月的增量和結構增長(cháng)——在高增長(cháng)基數上——比去年同期確實(shí)要低，這也在很大程度上還原了眼下的市場(chǎng)壓力、發(fā)展挑戰，不過(guò)去年的這個(gè)時(shí)候，正因為1—5個(gè)月相對較快的增長(cháng)速度和較高的增長(cháng)幅度而采取了強有力的措施來(lái)調狀態(tài)、優(yōu)結構，所以去年6月份銷(xiāo)量和日均銷(xiāo)量、單箱結構和結構增長(cháng)同比、環(huán)比都有較大力度回調，今年6月份的增長(cháng)基數，

6月份，盯著(zhù)目標進(jìn)度「不低于」，跟著(zhù)去年同期「略高于」是比較合理且可行的狀態(tài)，在不失速、不掉隊的基礎上，才能更進(jìn)一步調整狀態(tài)、優(yōu)化結構。

一方面，提升狀態(tài)不是主次輕重的選擇，更不能因為狀態(tài)有好轉就放松要求。實(shí)際上，對于狀態(tài)早已不是認識問(wèn)題，之前我們有過(guò)丟掉狀態(tài)的教訓，大家都有維護狀態(tài)的充分自覺(jué)，甚至都不是方法問(wèn)題，「十六字」調控方針，貢獻度、匹配度，建設高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡，都是非?？茖W(xué)管用的要求和工具箱，現在更需要的強化提升狀態(tài)的耐性和韌勁，不刻舟求劍、不刻意追求立竿見(jiàn)影的效果，也不能因為效果不明顯或者沒(méi)有達到預期就戛然而止。

另一方面，滿(mǎn)足需求才能穩定需求，穩定需求才能保證增長(cháng)。大的要求，當然是以保持高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡為目標和引領(lǐng)，更大力度、最大限度滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，統籌做好各價(jià)位、各類(lèi)別產(chǎn)品供應，緩解供大于求、供過(guò)于求的矛盾，解決供不應求、供非所求的問(wèn)題。更具體一點(diǎn)，還是——從態(tài)度到技術(shù)——更積極地跟進(jìn)需求、滿(mǎn)足需求、服務(wù)需求，行業(yè)要更好地服務(wù)零售客戶(hù)來(lái)更好地服務(wù)消費者，隨時(shí)隨地、方便購買(mǎi)是「要什么有什么」「要多少有多少」的基礎和前提，也才能最大限度發(fā)揮供給牽引需求的作用效果。

對于推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展、加快現代化建設，保持經(jīng)濟平穩運行，保持良好市場(chǎng)狀態(tài)，在任何時(shí)候都需要拿出揭幕戰的狀態(tài)和準備。