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進(jìn)入6月份以來(lái)，總體上延續了4、5月份的市場(chǎng)狀態(tài)和發(fā)展勢頭。

整體面上繼續保持了計劃當中、預期當中的穩中有進(jìn)、進(jìn)中有為，強而有力的運行調控最大程度燙平了外部影響、需求變化，銷(xiāo)量是穩定增長(cháng)的，盡管增量有明顯的縮減，但仍然兜住了基本的必要的增長(cháng)；結構是持續增長(cháng)的，雖然單箱批發(fā)均價(jià)的增長(cháng)遠低于去年同期，但依靠1—2月份的全力以赴、開(kāi)足馬力，前5個(gè)月的增長(cháng)還是維持在了可承受、可持續的范圍；重點(diǎn)品牌也還是連續增長(cháng)的，盡管面對現實(shí)的狀態(tài)壓力、增長(cháng)挑戰，但「136」「345」品牌的成長(cháng)性、貢獻度延續了之前的良好勢頭；市場(chǎng)狀態(tài)總體上在企穩向好，雖然相比之前還是繃得偏緊、更緊一些，但相比于最困難的時(shí)候已經(jīng)有了明顯改善。

把在進(jìn)入6月份，穩價(jià)穩量穩結構中所表達的這些感受，放到現在仍然是合適的。

但正如4、5月份的增長(cháng)有限，6月份的銷(xiāo)量、結構增長(cháng)仍然還是相對比較的「平」。這個(gè)「平」，當然是來(lái)之不易的平穩，但同時(shí)也是來(lái)不得半點(diǎn)放松、需要打起十二分精神的平淡。

一方面，雖然銷(xiāo)量、結構都保持了增長(cháng)勢頭，但不同于往年「控制在」合理增長(cháng)區間，現在更接近于「維持住」必要增長(cháng)狀態(tài)，一有工作時(shí)間的出入，立馬還原到銷(xiāo)量的增減變化上來(lái)，而6月份的銷(xiāo)售結構雖有一定幅度增長(cháng)反彈，但畢竟離不開(kāi)年同期增長(cháng)基數較低這個(gè)前提，單箱批發(fā)均價(jià)只是夠數而已。另一方面，雖然市場(chǎng)狀態(tài)總體上在企穩向好，基本上算是挺過(guò)了最困難的時(shí)候，但也還要看到，轉好的程度有限，向好的基礎并不牢固，真正把狀態(tài)調整得更好、把好狀態(tài)保持下去，還要一手堅持前期運行調控策略的「保持定力」，一手面對市場(chǎng)發(fā)展變化的「爭取主動(dòng)」。

也正因為這樣的「平」，給「雙過(guò)半」提出了「既要」「又要」「還要」提示和要求。

既要盯緊目標進(jìn)度，在目標任務(wù)過(guò)半這件事上來(lái)不得任何馬虎大意，確保完成是最重要也是最基本的要求，尤其今年這個(gè)特殊情況更是不能有閃失，一點(diǎn)都不能少。又要抓緊調整狀態(tài)，面對漫長(cháng)梅雨季的現實(shí)，狀態(tài)不好的不能拖不能等，一下子解決不了、解決不了大問(wèn)題，也要從小抓起、從細做起，狀態(tài)好的要保持，要更透過(guò)整體面上的不錯風(fēng)險查隱患。還要為下半年做好準備，在市場(chǎng)需求沒(méi)有明顯起色之前，短期效果必須服從于長(cháng)期穩定，「長(cháng)遠可持續」要落實(shí)到具體的動(dòng)作和過(guò)程上來(lái)，上半年和下半年也要有「跨周期調節」的意識。

考慮到這些現實(shí)的階段性壓力、趨勢性變化，確實(shí)需要從杯賽策略切換到聯(lián)賽思維——在「雙過(guò)半」基礎上——今年下半年乃至更長(cháng)一段時(shí)間的算大賬、算長(cháng)遠賬。

從重要性程度，穩增長(cháng)肯定是排第一位的。今天的穩增長(cháng)，重點(diǎn)關(guān)注的不不僅僅是當前的、近期的增長(cháng)穩，還更多考慮、著(zhù)墨于中長(cháng)期的可持續，是理性面對并努力破解銷(xiāo)量增量空間有限、結構提升難度持續增大的難題挑戰，積極適應從規模擴張到優(yōu)化結構的深層次調整，歸根結底是經(jīng)濟運行要有活力、有韌勁、有新的增長(cháng)點(diǎn)。

需求穩，則增長(cháng)穩。滿(mǎn)足需求才能穩定需求，穩定需求才能保證增長(cháng)。整體面上的要求，仍然是堅持以保持高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡為目標和引領(lǐng)，更大力度、最大限度滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，統籌做好各價(jià)位、各類(lèi)別產(chǎn)品供應，緩解供大于求、供過(guò)于求的矛盾，解決供不應求、供非所求的問(wèn)題，尤其處理好大品牌與區域性品牌、新產(chǎn)品與主銷(xiāo)產(chǎn)品、高端與低結構產(chǎn)品的平衡兼顧。

更具體一點(diǎn)，還是提升服務(wù)質(zhì)量，這個(gè)服務(wù)質(zhì)量包含三個(gè)層面，第一個(gè)層面服務(wù)好品牌，品牌的事是天的大事，如果品牌缺乏活力，就會(huì )導致市場(chǎng)生態(tài)萎縮枯竭，穩需求、穩增長(cháng)就無(wú)從談起。第二個(gè)層面服務(wù)好零售客戶(hù)，關(guān)心關(guān)注零售客戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)，幫助他們解決具體問(wèn)題、實(shí)際困難，多做雪中送炭的事情，少一些錦上添花的噱頭；第三個(gè)層面服務(wù)好消費者，在滿(mǎn)足「要什么有什么」「要多少有多少」的基礎上，還要努力做到隨時(shí)隨地、方便購買(mǎi)，從便利性、即時(shí)性?xún)蓚€(gè)方面更好地貼近需求、服務(wù)需求。

調整狀態(tài)早已不是認識問(wèn)題，甚至和技術(shù)能力都沒(méi)有太大關(guān)系——十年前是外部沒(méi)有問(wèn)題，內部出了問(wèn)題，大水漫灌打破了供需平衡，現在是內部沒(méi)有問(wèn)題，外部除了問(wèn)題，需求不振導致了平衡寬松——所以既要想辦法從需求端、從源頭上解決問(wèn)題，努力調動(dòng)需求而不能只是減少供給，又要能夠做到見(jiàn)縫插針、堅持不懈，不要想過(guò)去那樣等上面給機會(huì )，等目標進(jìn)度有保證之后，按部就班地來(lái)做動(dòng)作，現在有時(shí)間、有空間就抓緊調，調得越好越主動(dòng)。

優(yōu)結構的關(guān)鍵，則是更積極地適應外部變化、需求變化。過(guò)去，是一路水漲船高地跟著(zhù)需求走，而今天的結構提升面臨著(zhù)需求轉弱和注意力轉移的雙重壓力，「兩高」市場(chǎng)階段性困難眼看著(zhù)成了趨勢性變化，繼續通過(guò)增加高結構產(chǎn)品投放來(lái)推高結構，既沒(méi)有空間，又觸及狀態(tài)紅線(xiàn)，這條路很難繼續走下去。接下來(lái)，只有從單純地結構提升走向持續的優(yōu)化結構，短期內還是要堅持適銷(xiāo)對路，用投放建設的精細化、精準化來(lái)兜住下限，長(cháng)遠看來(lái)自于、取決于品牌引領(lǐng)消費的能力，是從跟著(zhù)需求走到帶著(zhù)需求走的能力體系重構。

這些關(guān)鍵和重點(diǎn)，還要歸結在、落腳到節奏的把握上來(lái)。前幾年我們很好地解決了供需失衡以及節奏失衡的問(wèn)題，科學(xué)系統的跨周期、逆周期調節燙平了外部影響、市場(chǎng)波動(dòng)，現在重點(diǎn)要解決的是在針對性基礎上增強預見(jiàn)性，在視線(xiàn)范圍的目標任務(wù)之外，要有更多更全面的市場(chǎng)形勢、需求趨勢的分析研判，策略要有提前量，動(dòng)作要有針對性，只有這樣才能做到陣腳不亂、節奏不亂，才能在保持定力中爭取主動(dòng)、在爭取主動(dòng)中保持定力。

實(shí)際上，這些看法和要求，說(shuō)來(lái)說(shuō)去、反反復復都是在老生常談，除了因地制宜抓好落實(shí)，最根本還是要系統思維、從長(cháng)計議。