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2024年已經(jīng)過(guò)去了一半，當我們回顧過(guò)去的上半年會(huì )發(fā)現，消費分化愈演愈烈，已經(jīng)成為影響行業(yè)發(fā)展的大事件。消費分化之下，高價(jià)煙受影響最大。

近期，腔腔在與零售戶(hù)溝通的時(shí)候，發(fā)現高價(jià)煙消費存在以下幾種現象：

1.商務(wù)宴請、高端禮贈還是用高價(jià)煙。

當下，商務(wù)煙請、高端禮贈的頻次確實(shí)在下降。有零售戶(hù)表示，今年上半年（含元旦、春節）高端的商務(wù)場(chǎng)所營(yíng)業(yè)情況不及去年同期，有些地方的企業(yè)高端社交、商務(wù)宴請活動(dòng)甚至堪堪達到去年的一般水平。

在此情況下，不得不承認高端禮贈、商務(wù)社交的頻次降低了，從前游人如織的高端場(chǎng)所如今漸漸冷淡了。但是，這并不意味著(zhù)高端消費的水平和等級就下降了。

用零售戶(hù)的話(huà)來(lái)講——

“之前宴請客戶(hù)、領(lǐng)導用‘和大天一’，現在你敢用‘硬中華’嗎？大家都在說(shuō)因為摜蛋的流行導致茅臺消費下降，但搖人組局不還是喝茅臺嗎？這是一樣的道理。”

高端消費“降低頻次，保證質(zhì)量”才是正確的打開(kāi)方式，非必要不消費，但必要的時(shí)候還是要保持相應的規格和水平。我們不能人云亦云，要真正走進(jìn)市場(chǎng)一線(xiàn)，觀(guān)察大客戶(hù)的消費習慣和消費心理，才能找到走出困境的路子。

2.高價(jià)煙的消費者還是那批人。

消費分化之下，人群的分化是非常重要的，但人群分化是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。

華東地區的某位零售戶(hù)告訴腔腔，他有著(zhù)四五家的連鎖店。通過(guò)對上半年幾家店經(jīng)營(yíng)情況的觀(guān)察和總結發(fā)現，高價(jià)煙的消費者并沒(méi)有出現明顯變化，經(jīng)常買(mǎi)高價(jià)煙的還是那批人。

這群人是誰(shuí)呢？是當地企業(yè)的老板、高管，他們已經(jīng)實(shí)現了財富自由。

當下的市場(chǎng)環(huán)境下，對于他們而言是賺多賺少的問(wèn)題，高價(jià)煙對于他們而言就是日常消費品，是抽得起、不想換的。是需要招攬工程的包工頭，在經(jīng)濟承壓發(fā)展之下，他們的日子不好過(guò)，但只要還想接著(zhù)干，該應酬還是要應酬，該消費還是要消費，而且規格不能減，否則事情辦不成。

在此情況下，零售戶(hù)總結出來(lái)一個(gè)道理，在新客戶(hù)群成長(cháng)起來(lái)之前，老客戶(hù)群一定不能丟。這群“老錢(qián)”或許即將面臨著(zhù)推出一線(xiàn)潮流的危機，但其經(jīng)濟實(shí)力從根本上決定了他們依然擁有強大的消費能力和潛力。而零售戶(hù)真正頭疼的是，如何去尋找和發(fā)掘新的客戶(hù)群體，這群“新錢(qián)”的喜好是什么樣的。對此，很多零售戶(hù)心里還沒(méi)底。

3.零售戶(hù)穩不住，產(chǎn)品價(jià)格就容易亂。

當高價(jià)煙的消費人群和消費習慣分析出來(lái)后，我們驚訝地發(fā)現，當下市場(chǎng)上的高價(jià)煙表現并不容樂(lè )觀(guān)。

尤其是批發(fā)價(jià)848元/條的高價(jià)煙，價(jià)格倒掛比較嚴重。這些產(chǎn)品上市時(shí)間長(cháng)，投放量比較大，部分零售戶(hù)看到庫存比較高，就選擇低價(jià)出手，以提升資金流動(dòng)性。但如此一來(lái)，很容易造成產(chǎn)品價(jià)格下滑，并且產(chǎn)生極強的連帶效應。

不過(guò)，經(jīng)過(guò)今年上半年的積極調整，高價(jià)煙整體庫存已經(jīng)大幅下降。部分零售戶(hù)以求穩的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)，表示今年的訂貨量?jì)H有去年的半數左右，其訂貨額在去年同期保持在100萬(wàn)上下，而今年則在50萬(wàn)左右浮動(dòng)。

行業(yè)的積極調控和零售戶(hù)的主動(dòng)收縮，使得當下市場(chǎng)上的高價(jià)煙庫存已經(jīng)回到了一個(gè)相對合理的水平。部分市場(chǎng)，上半年高價(jià)煙投放量已經(jīng)接近全年的60%甚至更高，只要零售戶(hù)能夠穩定心態(tài)，接下來(lái)的日子不會(huì )太難過(guò)。

在高價(jià)煙消費頻次下降，但消費品質(zhì)不降，消費人群不變的情況下，零售戶(hù)可以多一點(diǎn)耐心，增強一點(diǎn)信心。零售戶(hù)穩不住，高價(jià)煙價(jià)格就容易亂。零售戶(hù)自身的“內卷”，最終只能造成誰(shuí)都不好過(guò)的局面，那不是大家想看到的樣子。

作為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)頭羊，高價(jià)煙的發(fā)展不僅關(guān)系到產(chǎn)品自身，同樣影響到了整個(gè)行業(yè)穩定與否。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，高價(jià)煙穩，行業(yè)才能穩。站在年中看年終，我們已經(jīng)看到了一些穩定的苗頭和積極的信號。

在此情況下，還是要堅持下去。穩定，是當下高價(jià)煙發(fā)展最大的任務(wù)，也是保持行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的根本所在。