時(shí)至六月底,2024年已經(jīng)過(guò)去了一半?;仡欉^(guò)去的半年時(shí)間,消費分化是最突出的特征。尤其是普一類(lèi)的快速擴張和高端煙的表現趨冷,形成了明顯的對比。
在此情況下,部分品牌在300元檔價(jià)位進(jìn)行布局,試圖以細支卷煙打開(kāi)高端化發(fā)展的突破口。在消費分化的大背景下,這種做法是否可行?又面臨著(zhù)怎樣的挑戰呢?
從市場(chǎng)情況來(lái)看,在銷(xiāo)的300元檔細支品規數量不多,大單品更為稀有。
目前,僅黃鶴樓(峽谷情細支)、利群(西子陽(yáng)光)南京(大觀(guān)園·爆冰)、泰山(儒風(fēng)細支)、天子(千里江山細支)等少數幾款產(chǎn)品頗具規模,且市場(chǎng)覆蓋率相對較高,其他產(chǎn)品無(wú)論是銷(xiāo)量還是市場(chǎng)覆蓋率都相對較小。
從消費情況來(lái)看,300元檔承接了高端消費下行的壓力和大眾消費上移的動(dòng)力,兼具規模與結構的雙重優(yōu)勢。
尤其是在普一類(lèi)口糧化愈演愈烈的今天,300元檔成為大眾人群禮尚往來(lái),高端人群品質(zhì)自吸的務(wù)實(shí)選擇。
從品類(lèi)發(fā)展來(lái)看,細支高端化已經(jīng)進(jìn)入“二次進(jìn)階”新周期。
自2022年以來(lái),細支產(chǎn)品在全價(jià)位呈現出持續增長(cháng)的態(tài)勢。
千元價(jià)位的利群(休閑細支)、南京(九五細支)、中華(金細支)等產(chǎn)品表現出量?jì)r(jià)齊優(yōu)的態(tài)勢;高端市場(chǎng)上黃山(徽商新概念細支)、南京(雨花石)、黃鶴樓(視窗)、荷花(細支)等多款產(chǎn)品呈現出明顯的規?;鲩L(cháng)態(tài)勢,普一類(lèi)及以下價(jià)位細支卷煙更是供不應求。
即使在社會(huì )經(jīng)濟承壓發(fā)展的狀態(tài)下,以上幾款高端高價(jià)細支產(chǎn)品依然呈現出強勁的增長(cháng)態(tài)勢,不得不說(shuō)是茫茫市場(chǎng)中的“一股清流”了。
從品牌發(fā)展來(lái)看,既要腳踏實(shí)地也要兼顧遠方。
社會(huì )經(jīng)濟承壓發(fā)展對高端人群的影響反而是最小的,消費分化之下也會(huì )篩選出真正的高端煙目標消費者。同時(shí),隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的逐步恢復,300元檔將會(huì )成為普一類(lèi)之后消費水平上移的“下一個(gè)關(guān)口”。
在此情況下,對于玉溪、云煙、芙蓉王等大品牌而言,提前布局300元檔成為推動(dòng)品牌長(cháng)期發(fā)展的必由之路。對于規模型大品牌而言,唯有突破300元檔的“瓶頸”,才能打開(kāi)品牌發(fā)展的格局,為品牌做大做強謀求更大的增量空間。
消費分化之下,300元檔細支不是一道“選擇題”,而是一道“必答題”。在腔腔看來(lái),只有做好產(chǎn)品吸味,做足產(chǎn)品特色,才能給人眼前一亮的既視感。
讓消費者用300元的價(jià)格買(mǎi)到500元的產(chǎn)品,才能真正打破300元檔市場(chǎng)“瓶頸”,為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打開(kāi)新的天地。
煙草市場(chǎng)手機版
金葉市場(chǎng)公眾號