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『營(yíng)』『銷(xiāo)』合力,為年末市場(chǎng)添把火

2024-01-04來(lái)源: 掌上決策參考作者:曉吾

年末春節即將來(lái)臨,無(wú)論是對于品牌還是零售終端來(lái)說(shuō),都是可值得把握的營(yíng)銷(xiāo)黃金期。品牌可以憑借線(xiàn)上線(xiàn)下的創(chuàng )意活動(dòng),零售終端可通過(guò)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的落地執行,合力為年末營(yíng)銷(xiāo)再添一把火。

品牌:線(xiàn)上、線(xiàn)下雙渠道助力年末營(yíng)銷(xiāo)

線(xiàn)上線(xiàn)下一體化是品牌的必經(jīng)之路,是建立品牌勢能的關(guān)鍵,也是品牌區別于競爭對手的重要標志。在進(jìn)行年末營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,煙草品牌利用線(xiàn)上互動(dòng)與線(xiàn)下體驗結合方式,憑借著(zhù)復合能量產(chǎn)生共振,取得裂變式傳播的營(yíng)銷(xiāo)效果,從而形成巨大傳播聲勢。

線(xiàn)上游戲提升用戶(hù)粘性

卷煙品牌可針對團圓、溫情的場(chǎng)景設計品牌線(xiàn)上游戲,將產(chǎn)品或品牌植入打游戲場(chǎng)景之中,這種植入并不是將品牌或產(chǎn)品信息生硬的傳達給消費者,而是通過(guò)一些細節之處的打造傳遞品牌與產(chǎn)品信息,潛移默化地強化消費者記憶,讓用戶(hù)自己去發(fā)現,往往會(huì )取得更加深刻的印象。

煙草品牌在開(kāi)展線(xiàn)上互動(dòng)游戲過(guò)程中應考慮到消費者的參與體驗,設置適中的游戲難度,降低參與門(mén)檻,另外在線(xiàn)上游戲打造中也可設置獎勵機制提升消費者參與積極性,獎品的選擇應更加側重實(shí)用性,達到快速引流的目的。

易上手的參與難度與豐厚的獎品吸引更容易引起互動(dòng),從而實(shí)現拉近品牌與消費者距離,提升消費者對于品牌好感度的目的。

線(xiàn)下活動(dòng)助力品牌推廣

除了在線(xiàn)上開(kāi)展各種活動(dòng)加深與消費者互動(dòng)之外,線(xiàn)下布局同樣值得深耕。對于年輕人來(lái)說(shuō)好玩有趣的線(xiàn)下體驗是促進(jìn)消費與主動(dòng)傳播的“營(yíng)銷(xiāo)利器”。煙草品牌在開(kāi)展線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)時(shí)也應與現代生活模式相結合,通過(guò)消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的形式或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拉近與消費者之間的情感距離,進(jìn)而輸出品牌價(jià)值。

寒風(fēng)起,炭爐生,圍爐煮茶正當時(shí)。近兩年,圍爐煮茶消費火熱,憑借著(zhù)悠然閑適的環(huán)境氛圍以及社交屬性正在成為許多年輕消費者熱衷的消費選擇,成為許多社交平臺上的熱門(mén)話(huà)題,這種慢下腳步享受生活的松弛與愜意成為當下越來(lái)越多年輕人年輕追求情緒消費的一種表現形式。

年末天氣寒冷,圍爐煮茶的火熱表現同樣也為卷煙品牌在年末開(kāi)展線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)提供了一個(gè)新思路。煙與茶作為快消品中的典型代表,有一種與生俱來(lái)的親近感,無(wú)論是在味覺(jué)感知還是消費功能都具有一定程度上的趨同性,在中式卷煙品牌中,不乏將煙與茶進(jìn)行創(chuàng )新融合的經(jīng)典范例,例如開(kāi)煙茶融合之先河的泰山品牌,歷經(jīng)十余年的技術(shù)探索,依托茶香煙用爆珠技術(shù)創(chuàng )新,將茶香與煙草本香進(jìn)行味道的融合碰撞,構建起“茶甜香”新品類(lèi),以特質(zhì)化的賣(mài)點(diǎn)呈現為消費者“茶煙一味”的感官新體驗。

無(wú)獨有偶,真龍品牌將提純的金花茶顆粒置于卷煙濾棒之中,同時(shí)利用技術(shù)手段將金花茶天然植物精華萃取液添加到煙葉之中,煙香與花茶向融為一體,從而形成了“起源”專(zhuān)屬的“花香果甜”的味覺(jué)感知,鑄就了產(chǎn)品的特質(zhì)化基因。

卷煙品牌在年末開(kāi)展圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)可跳出傳統圈層活動(dòng)的固定思維模式,根據當下年輕人在開(kāi)展線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)中打造圍爐煮茶的新場(chǎng)景,在場(chǎng)景搭建、互動(dòng)方式、為消費者營(yíng)造出一個(gè)輕松、閑適的活動(dòng)氛圍,為消費者提供物理與心靈的雙重溫暖。

除了開(kāi)展沉浸式圈層體驗活動(dòng)之外,卷煙品牌也可與一些中式茶館開(kāi)展深入異業(yè)聯(lián)合,將品牌形象與產(chǎn)品植入其體驗空間或會(huì )員體系之中,提高品牌的曝光度,從而達到擴展潛在消費群體,擴大品牌輻射范圍的效果。

年末,是品牌方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的重要時(shí)期,為消費者創(chuàng )造線(xiàn)上氛圍與線(xiàn)下體驗,讓消費者得以從品牌方汲取溫暖的態(tài)度與力量。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)組合拳,助力卷煙品牌在年末營(yíng)銷(xiāo)中走得更遠,行得更穩。

終端:多維度助力年末經(jīng)營(yíng)沖刺

年末歷來(lái)年末是走親訪(fǎng)友、家人團聚、禮贈、婚慶的好日子,對于終端來(lái)說(shuō),可從裝潢陳列、禮盒定制、開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)層面協(xié)同發(fā)力,以大力度的營(yíng)銷(xiāo)推廣為年末經(jīng)營(yíng)再添一把火。

定制禮盒滿(mǎn)足禮贈需求

對于追求儀式感、重視人情味的中國人來(lái)說(shuō),年末可謂是走親訪(fǎng)友的重要時(shí)期,禮贈市場(chǎng)迎來(lái)消費高峰,定制禮盒的需求激增,面對發(fā)展新商機,推出產(chǎn)品定制禮盒無(wú)疑成為零售終端的發(fā)展新商機。

一方面,零售終端可針對禮贈、婚慶場(chǎng)景推出包含卷煙產(chǎn)品、折扇、點(diǎn)煙器以及質(zhì)感擺件在內的卷煙禮盒;另一方面,煙酒二者在日常消費與禮贈市場(chǎng)上都有著(zhù)極高的曝光率,正所謂煙酒不分家,零售終端可推出煙酒搭配的配套禮盒,在相互帶動(dòng)中促進(jìn)銷(xiāo)量的轉化。

在如今全新的情感經(jīng)濟時(shí)代,消費者追求的不再是產(chǎn)品的功能價(jià)值,而是在特定場(chǎng)景下產(chǎn)品的情感價(jià)值。禮盒經(jīng)濟憑借著(zhù)精美的包裝、多元的組合、高端質(zhì)感,滿(mǎn)足了消費者的禮贈與社交雙重需求。同樣也成為零售終端年末經(jīng)營(yíng)的一大營(yíng)銷(xiāo)利器。

利用陳列裝潢吸引客流

年末既是元旦、除夕和春節等喜慶節日比鄰的階段,零售終端要想把握好這段銷(xiāo)售黃金期,在店鋪裝潢與產(chǎn)品陳列上也應做出適應的調整,利用裝飾物料、精美擺件、背景音樂(lè )等積極營(yíng)造喜慶氛圍,吸引消費者。

在當下競爭白熱化的階段,精妙有序且創(chuàng )意十足的陳列,不僅對顧客更有吸引力,還能改善消費者購物體驗,從而帶動(dòng)消費,提升終端的市場(chǎng)競爭力。在產(chǎn)品陳列方面零售終端既可以將產(chǎn)品的煙支形態(tài)作為陳列依據,將“細、短、中、爆”四大規格的產(chǎn)品有規律地進(jìn)行分區隔擺放,也可以在產(chǎn)品陳列時(shí)分清主次,主銷(xiāo)品牌放到最顯眼的位置,大眾品牌擺放到次要位置。

同一系列的卷煙盡量集中陳列,這樣消費者可獲得關(guān)聯(lián)性、整體性的品牌印象。同時(shí)零售終端也可通過(guò)借助推薦牌、旋轉小展臺將重點(diǎn)推薦的盈利品規或新品卷煙進(jìn)行醒目陳列,從而達到有效提升銷(xiāo)售效率的目的。

開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)提升終端收益

零售終端想要把握住年末的銷(xiāo)售機會(huì ),還可以從開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)上下足功夫。零售終端可依托誠信互助小組平臺,借助內部師資力量開(kāi)展零售終端靠右營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)題培訓,通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下、現場(chǎng)講解、情景演繹等方式學(xué)習品牌文化與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),在培訓過(guò)程中了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與品牌故事,挖掘品牌價(jià)值,年末,禮贈市場(chǎng)迎來(lái)高潮,零售終端應努力把握這段營(yíng)銷(xiāo)黃金期,了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、文化,提升開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)能力,期間針對顧客不同的消費需求有的放矢的進(jìn)行產(chǎn)品推薦,進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)效益。

年末既是煙草品牌營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)期,同樣也是卷煙銷(xiāo)售的黃金期,品牌與零售終端都應積極行動(dòng)起來(lái),以行之有效的落地舉措共同攜手為卷煙年末營(yíng)銷(xiāo)再添一把火。

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